Doğru İçgörüden Dönüşüme:
Veri Analizine Dayalı Performans Marketing Başarı Yolculuğu
E-ticaret işletmelerine anında özkaynak kullanmadan stok yenileme olanağı sunan, yenilikçi bir fintech girişimi.
Kendi geliştirdiği gelir paylaşımlı finans modeliyle işletmelere satış yaparak stok maliyetlerini karşılama fırsatı tanıyor.
Proje öncesinde marka dijital reklamlardan hiç lead elde edemiyordu.
Hedef kitlesi son derece spesifikti; klasik reklam modelleriyle ulaşmak büyük bir bütçe harcamayı gerektiriyordu.
Başarı doğru kişileri dijital ortamda takip ederek tanımlamakta gizliydi.
Zorluk
Markanın ürünü geleneksel kredi ya da yatırım modellerinden tamamen farklıydı.
Bu nedenle dijital platformlarda hedef potansiyel müşteri grubuna yönelik hazır bir veri yoktu, davranışsal olarak tanımlanması gerekiyordu.
Markanın temel hedefi:
E-ticaret yapan işletme sahipleri arasından stok finansmanı ihtiyacı olanları belirlemek,
Bu kişilere ulaşarak yüksek kaliteli leadler üretmek,
Google ve Meta kampanyalarını optimize ederek ölçülebilir dönüşüm sağlamaktı.
Yaklaşım
Veri Odaklı Hedef Kitle Keşfi
Proje klasik demografik tanımlardan değil davranışsal veri analizinden başladı.
E-ticaret platformlarında (Shopify, HepsiBurada, Amazon, Trendyol, Etsy vb.) aktif satıcı davranışları analiz edildi.
Ürün tedarik ağları, satış dönemleri ve dijital etkileşim verileri kullanılarak niyet sinyalleri çıkarıldı.
Böylece “stok finansmanı arayışında olabilecek kullanıcılar” için özel segmentler oluşturuldu.
Bu süreçte ajansın en önemli stratejisi hedef kitleyi sadece yaş, cinsiyet, ilgi değil; ekonomik motivasyonlar üzerinden okuması oldu.
